筑师，儿子3岁，非常可爱。住在满目葱茏、幽静宜人的省委大院，房子挺
大，装修得挺漂亮，家里又请了保姆。大家都说我一帆风顺，日子过得很舒
服。可是我越来越不能忍受我自己，几近疯狂。
我个性张扬，能力较强，埋头苦干，不善于人际关系，遭人嫉妒排挤；最
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《骑驴找马：职业发展路图》
重要的是，在没有创新、没有生机、没有愿景的工作环境里；我日益萎缩；不学
无术；昏昏噩噩；专业荒废殆尽。年少时当一名声名显赫的大律师的愿望越离越
远，我如囚笼里的一头困兽。
我该怎么办？留在工会好好干？调到另一个厅局？辞职做专职律师？留
学？移民？您拈兰之手，请给我指点迷津。
期待您来信的，江西法硕
亲爱的江西法硕：
谢谢来信。虽然你的情况是如此复杂，不和你见面我无法在信中直接给你
具体建议，但我希望我的文字，能够给你一些启发。
像你这种在官场混得不错，但突然之间被市场的机会和魅力所吸引，从而
失去心理平衡的人，我见过很多。我把这个情况，称之为“钟图洛综合症”。
钟图洛是《图穷对话录》里第二篇文章的主人公。钟图洛综合症的症状
是：当你好不容易实现了从小到大一直在奋斗追求的那个人生目标时，突然发
现，它已经在自己埋头奋斗的过程中，变得过时、错时、背时。新的价值坐
标，已经在你埋头奋斗积累基础的时候，霍然崛起，使得原来的终极追求变得
无比苍白……所以，就感到失落、迷惘、困顿、悔恨，如同你现在一样。
嫦娥应悔偷灵药，碧海青天夜夜心。这个灵药，当年诱惑嫦娥离家出“
飞”，飞抵广寒宫；如今，同样在折磨刺激你，要让你弃官而去，飞抵你心中
那个美丽的宫殿——市场机会的宫殿、商业机会的宫殿、人才为王的宫殿……
作为一本讲留学的书，我为什么把钟图洛的故事放在《图穷对话录》的第
二篇？盖因钟图洛的困境，在今日中国三十出头的朋友中间是一个非常普遍的
现象。假设有一个登山运动员，当他用尽毕生的力量登上了珠穆朗玛峰，以为
登上了世界之颠时，猛抬头，看见新的造山运动，已经在他面前挺起了一座“
我的9959”，而他原来心目中那座雄伟壮丽的“我的8848”，突然之间矮人一
头。哇，这是多么可怕！
这就是你要辞职、钟图洛要“出国”在我看来等于发疯的惟一原因。
钟图洛综合症的病原体，是官本位制度的过时和市场中心制的诞生。在笼
罩中国几十年的官本位制度下，青年人最好的出路几乎惟一就是做官。工商职
业者、自由职业者，直到短短的两三年前，才在“三个代表”理论的照耀下，
成为这个社会“新兴社会阶层”而得到了政治上和法律上的确认。
瞧，一个民族和社会的活力与创造力，我们存在的价值和权利，最终依然
需要通过官本位来确认、承认和不否认。官本位制度下的中国社会，依然有漫
长的道路要走。
官本位有它的合理性，官场的吸引力依然很大，而且说实话，做官并非不
能为社会和自己做出伟大的贡献，但市场和商场的火山喷发，中国经济发展的
冲击波，却实实在在打乱了人们的目标追求，搅浑了人们的价值取向。
你的悲哀，就在这个地方。这个悲哀，是时代的喜讯，也是时代的无奈。
脱胎换骨者，也许能够修成正果，羽化登仙；临渊羡鱼者，如果不想退而结
网，还不如归来倚杖自叹息：唉，不羡市场不羡仙，一心一意好做官。
我没有见过你，所以不好对你下一步发展提出什么生猛建议。但是凭我对
人的遥感，我估计你生来是做律师的。你适合做律师。我的依据是，如果你没
有内心深处那种强大的自信和强烈的追求的话，你就不会痛苦得要“发疯”，
而只会带着淡淡的惆怅，发出轻微的喟叹，看见丈夫从外面兴冲冲归来，却莫
名其妙和他吵一架，在他丈二和尚摸不着头脑的时候，亲一下他那光火的脑
门，让你的夫君息怒，然后皱皱眉，继续过你的小日子。
从一个大专生成为法学硕士，从一无所有到今天的幸福生活；你应该感激命
运和感激上苍了。但是；更多彩的生活方式、更自由的精神天地、更宽广的人
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《骑驴找马：职业发展路图》
生选择，使得你无法不失去平衡。
一个幽灵，律师人生的幽灵，在你家门口徘徊。做律师，你的个人价值、
自我感觉、挣钱能力，一定都能比现在更好地实现。无论是保护弱者权利、主
持社会公道，还是为儿子挣钱过好日子，都比现在要好。做律师，你能更彻底
地实现你自己的价值，你能更真实地满足你自己。你就肯定不会发疯——即使
疯了，也是因为得意而癫狂啊！
你现在依然可以辞职去做律师，律师可是真正的自由职业、独立职业、能
够表达个性的职业！但对你而言，辞职做律师惟一的也是最大的问题，如同我
们亲爱的朋友钟图洛一样，是你的机会成本太大。
于是，你选择了彷徨——心灵的彷徨，在继续做官还是弃官从商之间彷
徨，在已经给予你人生安乐稳定的官场与可能带给你更多激情财富的市场之间
彷徨。鲁迅先生当年在写作小说《彷徨》时，有诗作为题记描述他当时的心
情：寂寞新文苑，平安旧战场。两间余一卒，负戟独彷徨。
而你，则是在官场与商场之间负笈彷徨。而且也有诗为证！徐诗曰：苍老
官本位；青春律师行；官场与商场；负笈独彷徨。我看见，你的脸分成了两半，
左边长得像个处长，右边看似是个律师，你的肌肉在剧烈颤抖，不知道放弃或
兼并哪一半……现在，请让我来谈谈面对你这样的人生重大转折时，放弃和兼
并的几个思维方式：
选择虽然总是为了得到，但往往首先意味着放弃——虽然古人有破釜沉舟
这一说，就是把机会成本主动降到零，但谁敢把自己一生奋斗才得来的东西当
作零来抛弃？虽然破釜沉舟，往往是普通人难以模仿的成功者的秘诀之一。如
果你人生很不成功，什么都没有，面临选择，其实就没有什么痛苦。因为你即
使做出了选择，你失去的，只是无奈，得到的，就可能是辉煌。失败者失去的
只是失败。
但你现在所面临的决定，的确非常艰难。所以，我想和你仔细分享一下我
的思考，也许有助于你做出决定。官本位制度是没有前途的。人才市场化是历
史潮流。事实上当我写这封信的前后，北京市、长春市、河南省其实已经开始
向社会公开招聘而不是内部黑箱提升处长和副局级干部。
随着国家公务员制度的进一步改革，向社会求贤招聘竞争部长副部长的日
子，也许很快就会到来。但是在今天的中国，官本位本质上是一种清廉的行
当。当官的——我这里指的是廉洁的官员，要想在财富上和在市场风云中自由
职业的律师相比，在你可见的日子里，是不会到来的。我并没说当官不是一个
好职业，我从来不会这么说，因为这不是事实。但要当官就别想合法发财，这
么讲，基本是没有语病的。朱总理告诉中外记者，说他的工资只有三千多人民
币，我是相信的。虽然他老人家还有各种免费的福利，但作为人民的好总理，
应该没有太多的个人存款。
做官还有另外一个问题：即官员作为一种职业，是否适合你。尽管你做官
做得很滋润，但你是否最适合当官？这也是你在处长和律师之间徘徊时，要考
虑的重大因素。在你开始工作的年代，进入政府部门工作就业，基本是一种无
意识，分配进去的、别无选择的——政府在任何国家尤其是中国，都是最大的
单一雇主。在这种情况下，人们面对政府就业机会，基本不去考虑，官员作为
一种职业，它是否适合你？官场文化作为一种文化，你是否适应它？
我自己确实有无数朋友，高官或土僚，在自己的政府工作岗位上干得得心
应手，活得如鱼得水。虽然他们知道最好的生活是量体裁衣，看菜吃饭，但他
们却能够就衣屈体，看饭吃菜。他们悟透了人生梦想与现实之间的差距。如果
鱼和熊掌不可兼得，他们干脆上班治大国，回家烹小鲜，其乐也融融，其心也
洽洽。人生嘛，哪能总是天马行空，随心所欲。
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《骑驴找马：职业发展路图》
可惜，你却在南京那个闷热的江城，自己把自己装进了法学硕士的蒸笼，
被机会蒸煮得心急火燎，被未来烧烤得焦头烂额，食不甘味，寝不安眠。做
官，还是做律师？活着，还是死去？
to be； or not to be？
让我给你另外一个思考的方式，也许更能接近你的潜意识深处需要的那个
结论：你不妨暂时放弃考虑两者之间的利益得失，而纯粹从“合适性”这个角
度来考虑自己。你可以问自己：假如两者收益完全一致——都是五万人民币，
或都是50万人民币一年——在这个同等经济利益下，我是做官，还是做律师？
再问：假如做律师的前途毫无风险，如同你做处长一样，那么，你是舍弃
处长职务做律师，还是舍弃律师梦想做处长？
这样挑战性地问问自己，你的未来，就昭然若揭了！
我敢打赌，你会选择做律师。
你想做律师，甚至多次想弃官从法，但你对从头开始做律师的前景有点害
怕，虽然律师的职业对你显得非常性感。机会成本面前，你失去了方寸。
我想请你看一看安徒生的《海的女儿》即美人鱼的童话故事，也许你读
过。把海的女儿想变成人的痛苦过程，当作你自己想从官员变成律师的过程，
对你肯定有惊人的启迪。其实，这就是我们的命运，除非——除非你继续待在
海里，享受着人鱼的无边的自由和欢乐，当然也是一种幸福。
幸福是一种感觉。要保持人鱼的幸福感，关键是不能让她看见海岸上的王
子。而你，不仅早就看见了这个市场岸边那个性感的法律王子，甚至，你还和
他一起读了一个法律硕士学位……
人才市场化，人才商品化，人才价值金钱化，是人才最辉煌的未来。
徐小平
咬定青山不放松
亲爱的徐老师：
不久前在《北京晚报》上看到您的一句话：“没有不能改变的人生，没有
不能走出的困境，没有不能提升的幸福”。
那时候，我失业快一个月了，找不到方向，茫然不知所措，我把这句话从
晚报上剪了下来，夹在钱包里，我需要它的鼓励。
我是一个湖北女孩，今年23岁。来北京一年多了，去年在一家家具公司做
助理工作，工作和收入虽然不是很好，但还算稳定。但是工作是比较无聊单调
的，而且也看不到什么发展前途，所以过年前我义无反顾的将老板炒了。那时
候我以为今年我能找到更适合自己的工作。
或许是我还在犯大学毕业时眼高手低的毛病，甚至不自量力。我毕业于武
汉一所民办大学，学的是外贸英语，是自考大专文凭。这本是一个很好的专
业，然而当我去过几次国展招聘会，看过无数期《前程无忧》后，我对这方面
的工作不再抱什么希望了：正规院校本科以上学历、英语六级、多少年工作经
验等等。而这些都是我懵懵懂懂闯北京以前并未做好的准备。
我退而求其次，到一家有外贸进出口权的机电公司做文职工作，本以为这
次可以用上自己的专业，而且还报考了6月份的报关员考试，准备朝着自己的
专业方面发展。然而公司并未用得上我的专业知识，做了两个月仅仅翻译了几
份国外的传真，平时就是打打文件，收发传真之类，工作极其少，虽然经理和
其他职员都对我很好，甚至允许我上班时复习功课，可是就像您在书里面说沙
玫那样，想利用工作的时间来学习工作以外的知识是很糟糕的方法。我根本没
有心思将书看下去，每天闷得不行，只等着下班。我想我的青春不能这样被闷
坏，这样的工作除了得到走形的身材和恹恹欲睡的精神还能学到什么呢？
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《骑驴找马：职业发展路图》
在这两个月里我每天都在想应该怎么办，以后的路应该怎么走。想过学英
语，考研，出国……而这一切又都需要金钱作后盾。这其间有同事鼓励我出
国，也聊到了关于金钱方面的问题，建议我去做房地产销售。而我也认为做销
售是非常锻炼人的，与我整天坐在办公室是截然不同的工作方式。出于“淘
金”和磨练自己的双重目的，我真的去了一家做二手的房地产公司。有时候我
想我是一个跟着感觉走的人，当我在一个地方呆得不舒服的时候我就会不由自
主地想逃走，即便还没有想好前面要走的路。我就这样从一个试用期跳到了另
一个试用期，走以前，我还对执意要挽留我的经理说无论结果如何，我都要去
试一试，虽然他们都觉得我是一个安静的女孩子，不适合做销售。
去房地产公司还有一个原因，就是在培训的时候为培训的女主管折服，觉
得她是那种既迷人又很职业化的女孩子，想成为像她那样的人，虽然我没她漂
亮。于是我进入了这个完全陌生的行业。
两个月像做了一场梦。打过无数个电话；被很多的人讥讽过；扫过几栋大
厦；被保安抓起过；被前台小姐翻过白眼；被客户指责过不专业；被太阳晒得
乌黑……也学到了不少东西，承担前所未有的压力，与主管的谈话也知道自己
的很多不足，交了很好的朋友……很久不开单时会很沮丧很颓废，然而，就在
准备振作精神再打一个翻身仗的时候，我却被炒了。我并不可惜被炒，公司试
用我的同时我也在试用公司，双向选择的结果我想最后还是要走人。只是没想
到那么快，以致我还没做好准备——精神上的和物质上的。
于是我又开始了找工作，而此时的我已完全没有了方向。我给自己放了
假，想让自己好好地想清楚到底想要什么，想要干什么。虽然主管说我还可以
继续做这一行，甚至答应帮我推荐工作，我却不想了，因为做得不开心。可我
也不想做文职工作了，太无聊；确切地说，我不知道自己适合干什么，甚至喜
欢干什么，甚至于现在不知道要用什么样的词句表达这个意思。打开求职报，
似乎我什么都可以做，却又什么都不能做，因为我没有一项专业特长。找工作
的过程只让我强烈地意识到我太不够了，底子太薄了。于是，英语，本科，考
研……这些两个月来搁到一边的事一古脑又跑到我面前来了。有人问起我的计
划，我说先找份工作，再考六级，还要考研。可我看完您的书，又怀疑自己是
不是犯了类似钟举的错误？（学历）
在家里呆了一个月，越呆越混，精神状态极差，打不起精神来。很想哭，
却好像没有什么能感动我了；很想有人狠狠地揍我一顿，好让我痛痛快快哭一
场，然后精神抖擞地去面对未来的风风雨雨。呵，徐老师，您别笑话我，以为
我有自虐狂，这是我真实的状态，或许我是需要打一剂强心针。
要将目标定高一点，即使经过奋斗最后未能达到，但当你回首会发现自己
已经前进了很多。徐老师，我虽然还不清楚要找什么样的工作，但是我知道我
的大方向是做一个幸福快乐的人，要有一段精彩的人生。我想要到世界各地去
走走看看，以前我甚至想在这个城市里呆两年，在那个城市里呆两年，不过这
显然不是很现实。
看完您的书，我惊叹好的人生设计真的可以令一个人的一生大放光彩。而
在此之前我从未给自己定过具体的目标，虽然心里朦胧地知道应该怎样怎样，
却从未有过详细的计划，更别说照着计划去做了。一位哲人说过，人的一生真
正开始是从他定下目标那天开始的，那以前的日子，只不过是在绕圈子而已。
如果说我23年以来都是在绕圈子的话，我希望我人生真正的开始从《图穷对话
录》的启示，从给您的这封信开始。我想每个看完这本书的人都会希望自己能
像书中的那些主人公，在正确的人生道路上通过自己的努力开启人生精彩的篇
章。
我希望自己能尽快将英语六级拿下，找一份合适的工作，像您说的那样成
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《骑驴找马：职业发展路图》
为行业里的专家，这样无论怎样发展，以后的道路将会走得宽一些。我不知自
己是不是患了出国集体无意识症，但我还是有考研和出国的想法。因为大专文
凭实在是很受限制。而出国则是我一直以来的一个梦想。（六级英语、考研、
出国）打到这里，我肩膀都酸了，想必您也看得两眼发酸，真不好意思。
知道您很忙，也许没时间看这封信，但我还是要写，因为有话想说。这不
能算读后感吧，因为我读后的感觉实在太多，怕是要写成另外一本书了。有话
好好说，这说的过程大概也是一个自我剖析的过程，虽然还不全面，不深刻，
甚至好像还没说明白怎么回事，但总比闷在心里不说好，您说呢？当然，我更
希望这封信能有机会让您看到，能得到您的指点，我甚至希望您再出什么《图
穷对话录二》或者《匕现对话录》之类的书，将我作为您的一个案例分析，那
我就得像周星星那样大笑三声了，呵呵呵。
还想写，不行，要懂得适可而止，前文不胜繁琐，望您见谅！
想听您的课的学生，佳桔
亲爱的佳桔：
既然你在信中提到钟举，就让我从钟举说起：
钟举是《图穷对话录》里的一个主人公。《现代范进情节与胡屠境界》讲
的就是他的故事。
2002年12月18日，我在一本新书的发布会上，特意把钟举请了过来。钟举
西装革履，精神烁爽，踌躇满志。他在一家保险公司做业务员已经半年。他告
诉我，完全靠销售提成获得收入的他，11月份挣了将近两千人民币。我问他其
余的几个月怎么样？他说不好，也就是在一千元左右。我鼓励他努力做下去，
既然他生下来嘴里没有衔着通灵宝玉，生命于他不如有些人那么幸运，他就必
须用自己的汗与泪，杀出一条通往成功的血路。
他说他确实经历过无数艰难，其中最难的一次，是敲门推销保险时，一个
喝得醉醺醺的男人，居然伸手打了他一个耳光！
当时我紧紧握着他的手，半天无语，我的心在流泪。但是我不能哭给他
看。尽管现在独自一人，我可以为人生奋斗的艰辛而默默地流泪。
我坚毅地看着他，故意问道：有人拿刀子捅过你吗？他说当然不至于。我
说恭喜你了！然后给他讲了一个新东方创业史上最著名的故事：俞敏洪在创建
新东方的早期，什么艰难都经历过。有一次，新东方的员工去街头贴广告，被
人捅了两刀，鲜血淋漓。公安局不仅不追查凶手，相反要惩罚俞敏洪“违反规
定贴广告”影响市容。
这个决定显然是错误的。他们哪怕因为俞敏洪的长相而罚他“影响市容”
也比这个惩罚受害者的行为要来得合理！在零资源——没有任何社会关系之
下开展人生奋斗的俞敏洪欲哭无泪，欲笑无声。于是，他设法找到了要罚他的
有关负责人，和他喝了二斤白酒，以摧残生命的代价，挽救了新东方被封杀的
危机！
从此海淀街头大街小巷，新东方的广告畅通无阻！北京“市容”不仅没有
得到破坏，而且，从此多了一道美丽的风景！
钟举，他的真实名字叫邢学轶。他现在在北京友邦保险公司做业务员。最
近他告诉我，工作第一年，他的收入将近两万人民币。他用自己的心血与汗
水，证明了自己的价值和能力，走出了自己的人生之路。
邢学轶在开始工作不久后告诉我，他的一个女上司，学历只有职高，但在
保险业做了几年后，税后月收入达到一万五千人民币以上。这个收入，其购买
力不仅是世界水平的，即使从绝对值来看，已经接近美国、加拿大这些高收入
国家专业人士的平均收入了。
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《骑驴找马：职业发展路图》
毛泽东说过：“时代不同了，男女都一样。”女同志能做到的事，男同志
也能做到！既然邢学轶的女上司能够做到，他当然可以更快地实现这个目标！
再补充一句，在《图穷对话录》出版之后收到的读者来信里面，还有一位
做保险业务成功的朋友。他也是从零开始，做到每月收入数万元的。我后悔至
今还没有给他回信，向他表示祝贺的同时，递上我发自内心深处的敬意！
我还要补充一句：黑龙江有一位读者，几年前，她辞去了大学的教师工
作，加入了保险行业，几年来收入增加了十倍，而且已经是本公司在当地的一
位高级管理者（她把我的《图穷对话录》当作保险培训教材来培训她的员工，
只因为我在书中说了几句保险的重要性。并因此成为我的好朋友！）。
邢学轶、女上司、那位做保险业务员的读者、哈尔滨的朋友，我爱你们，
你们要努力啊！
我想你已经知道我要对你说什么了。和我上面提到的这些人相比，你和他
们都有一个美好的共同之处：都是从零资源开始奋斗。在北京，你没有任何靠
山，只能靠自己单打独斗！从这个意义上，贫穷、没有退路、缺少学历这些不
利因素，其实就是你的财富！当别人为了人生的坛坛罐罐在那里踌躇莫展、咬
牙切齿但永远无法破釜沉舟去背水一战的时候，你已经挺立在市场经济的最前
沿，用自己最真实的青春与生命，证明着自己存在的价值和奋斗的理由！
但是，你却失败了。你的失败，是因为你的来信暴露的一个最糟糕的行为
模式：你总是在初步尝到成功的甜头时，立即放弃；你总是在刚刚熟悉一个领
域之后，立即离开。浅尝辄止，半途而废。这个行为模式，保证能保证你的失
败，肯定能肯定你的绝望。
让我就你做过的工作进行一些行业分析，告诉你，这种行为模式，使你错
过了多少宝贵的黄金机会。
家具在你的信中，列举了在北京一年多来做过的工作：你做过卖家具的销
售，做过外贸公司的文秘，做过房地产的售楼小姐……瞧，你在北京做得很好
嘛！你所说的“没有文凭找不到工作”的谎言，已经被你自己找到的这三份工
作揭穿了！
从家具销售做起，如果你能够坚持到今天的话，你说不定已经成为那个家
具店的助理经理了！说不定已经赚了很多钱，多得都可以考虑去最便宜的新西
兰留学了！
你还记得去年年底我做嘉宾的那一期《实话实说》节目里，那个英俊的小
伙子吗？他就是做家具销售的！2002年他挣了将近十万人民币！而且他告诉
我，假如做下去，他在2003年可以挣到十万以上，“15万是可能的”！我反对
他留学，是因为他已经27岁，英语基础差，从英语算起，读完本科大约需要五
年时间，而他如果沿着销售的路子走下去，说不定已经成为百万富翁了。成为
百万富翁再来读书也不迟嘛。
奋斗，需要讲究一个投入产出比，需要考虑投资与回报，更需要想到机会
成本的核算。对于那个英俊小伙子来说，他为了“留学”而放弃的成功机会，
实在是太多了！五年后，32岁回国，是否能够挣到他今年就有可能挣到的15万
人民币，是非常难说的。人活着不仅是为了钱，但是没有钱，你怎么活着？靠
父母——32岁还靠工薪阶层的父母养着，作孽啊！
我还认识一个小伙子，他做家具，做到了这个水平，居然成为了一个“办
公室空间设计师”，就是帮助客户如何最有效率地利用办公室空间。在前几
年，新东方的一些部门请他帮助很多次，在他那里花了应该有几十万人民币，
购置他的家具。他是我引为骄傲的年轻朋友之一。
销售，是所有产业的临门一脚！没有销售把东西卖出去，什么行业都会破
产。你在家具这个有发展前景的竞技场上，已经冲到禁区了，射门！——但你
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《骑驴找马：职业发展路图》
却主动要求下场！
唉，你比中国男子足球队还糟糕啊！
外贸离开家具店，你加入了一家外贸公司。这次可是真的美梦成真啦！你
学的是外贸，能够加入外贸公司，人生夫复何求呢？你应该好好干，坚持干，
锲而不舍、水滴石穿，或者水滴石出——钟乳石，你必然会成为这家外贸公司
的关键雇员key employee。
有些行业，需要特殊才艺，比如演艺界；有些行业，只看重经验积累，比
如外贸业。在这样的地方，好好干下去，除非你是命中注定的倒霉鬼，一般人
都是可以找到自己生存位置的。更何况你是拥有大专外贸学位的专业人士呢？
成为外贸公司的关键雇员意味着什么？它意味着出差和出国的机会，意味
着精神抖擞地生活，意味着优厚的收入，意味着不断有英俊潇洒的外商对你含
情脉脉、色眼蒙胧——月朦胧，鸟朦胧，外商对你眼朦胧——无论是求婚，还
是求欢，都被你自信而得体、温柔而冷酷地拒绝……你说，你的爱，在远方，
虽然远方更渺茫！
这就是生活，美好的生活。包括初到一家公司，发发传真、打打文件，都
是生活的一部分。不发传真，不打文件，你想做什么呢？你总不能刚到一个地
方，就要求召集全体大会发表施政演讲吧？
而且，你的领导和同事，是那么体贴你，居然允许你在工作时间读书学
习。你真是有福相的女孩啊！哪里修来的这个福分？
但你说这家外贸公司并没有用得上你的专业知识。亲爱的，请告诉我，作
为外贸英语的大专生，你有什么“专业知识”？外贸是一种实践和经验的积
累，在学校里，是学不到外贸的。你作为外贸英语的大专生，如果能够写出几
份像样的、没有英语语法和文件格式错误的外贸文书，我简直就要为你烧高香
了，但你竟然——竟然如此鄙视这么一份最最适合你的工作，再次放弃了这份
先天修来的美好就业！你完啦。
看到这里，我知道，你的未来，必将凶险。
售楼现在说说你来北京后的第三份工作：售楼。售楼的工作，是一种比较
艰苦、枯燥无聊、充满阴谋与狡诈的工作——很可能一个你为之耗费了几个月
精力的客户，终于约好来和你吃晚饭并签约，但六点钟的时候告诉你晚饭不吃
了，然后第二天早晨告诉你他已经找你的同事买了那套你要卖给他的房！
售楼的工作充满风险，但售楼的工作也充满机遇。如果你在这个领域里锲
而不舍地坚持做下去，从一个客户到十个客户，从十个客户到一百个客户，你
在圈子里口碑好起来，名声传开了，人人都会来找你买房子。那个时候，人家
卖房子是三年不开张——开张之前自己先已揭不开锅；而你呢，卖房就像卖热
蛋糕，成天忙不过来，迅速成为百万富婆——事实上我认识好几个这样的售楼
西施，随着她们的楼越卖越多，金钱越来越多，气质也就越来越迷人。我相信
这是我的势利眼产生的认知错觉，但既然连饱经风霜的我老人家都会产生错
觉，你为什么不充分利用这种错觉使许多初出茅庐的人犯迷糊找你买房？
我这封信的主题，是要你对自己的事业锲而不舍。房产销售，简直就是执
著者获取成功的天堂。根据加拿大一项统计数字，百分之九十五的房产销售员
第一年都会败下阵来。剩下来的人，谁坚持到最后，谁就成就大业。看着那些
经纪人卖一栋房子赚几万美元，连我都想赤膊上阵，挂牌营业呢。但谁能想
到，在他们全盛期辉煌的业绩后面，埋葬了多少三年不开张的坚持啊！
成功的秘密在哪里？成功的秘密在坚持。“坚持数年，必有好处”。这是
毛主席号召全党学马列主义时说的话。现在，我把它赠送给你以及和你一样的
我的读者和学生。因为，活着不容易，生活很艰难，商场如战场，竞争很残
酷——记住，残酷，而不是“禅酷”，也不是“藏酷”，更不“酷”。假如硬
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《骑驴找马：职业发展路图》
要“酷”的话——竞争是一场酷热的战争。
你好像总是把谋生，看做寻“酷”，稍不如意，就炒老板鱿鱼。
我知道，你做售楼小姐这次，自己是想好好干下去的，但是你老板炒了
你，这次你是被动语态you bsp;吗？天下难道就这么一个楼盘吗？北京楼盘那么多，如果你一个月做一家的
话，我估计做到你的退休年龄，你都做不完。但是，你为什么不继续坚持在这
个领域寻找新的东家呢？东方不亮西方亮，这里被炒那里上。你应该继续在这
里面做下去，追求进入我前面所描述的售楼小姐的最佳状态。
但是你又一次放弃了！
知道我心里在想什么吗？
我在想：无数读者学生，包括你在内，写信向我抱怨：没有文凭不好找工
作。你的来信，一方面向我提出了这个抱怨，另一方面，你的这么多工作经
历，已经自己对自己证明了你的抱怨是一个谎言。
销售、外贸、房产这些热门产业里的热门工作，难道不是工作吗？任何一
个公司，它的人才结构必然是各个层次的员工都有，各种工资段位的雇员都
有，各种学历的新人都有。只要是一家公司，它的操作必然有简单劳动和复杂
劳动，有重复性劳动和创造性劳动，有体力活和脑力活。它要的人才，怎么可
能是学位一律？
打倒学历专制主义！
你知道我心里还在想什么吗？
我在想，你孤身一人来北京的奋斗经历，其实已经接近成功，甚至比较成
功了。但你失败的工作态度，使得你总在关键时刻自己把自己击败。你的敬业
精神太差了。你缺少脚踏实地的意志和耐力。你怎么可能不失业呢！我的小
姐！
我强烈反对你放弃工作去读英语六级、考研究生，甚至想出国留学。你在
北京的头一年，初生牛犊不怕虎，居然一口气找了那么多工作，而且机会都相
当不错。我建议你，继续延着这条道路走下去，找一个行业，继续工作，咬定
青山不放松！
只要功夫深，铁杵磨成针。在这个人人都轻视实践工作、为文凭而痴狂的
年代，如果你一头扎到工作中去，我坚信你会在北京获得职业上的成功。工
作、挣钱、恋爱、结婚、升迁、然后读一个对你的职业生涯有直接帮助的在职
培训项目。然后继续工作、继续挣钱、继续恋爱、继续结婚。假如婚姻幸福就
坚持，万一婚姻不幸呢？那就坚持不懈地把那个没有福气的家伙抛弃，把婚姻
的围城推倒重来，高呼free again！然后继续再激情澎湃地恋爱、继续再忘我
地工作——但是工作的同时，不忘记“终生教育”的重要，挣钱的空闲，进修
一个对工作有直接好处的学位、资质或什么短训班，以寻求不断地提升……生
活，就是这样。
人生不同的阶段有不同的任务。初恋假如发生在18岁，无论结果如何都是
美丽而动人的；但如果50岁上陷入了初恋般的激情，下场往往是丑陋而悲惨
的，即使当不上成克杰，肯定也成不了罗密欧。18岁时学习一门专业，进入一
门新的行当，肯定没有问题，但如果23岁，再想走同龄人已经走完的道路，你
的代价肯定是巨大并且效果往往是事与愿违的。即使你自己舍得挥霍你的岁
月，我无论如何不能让你重蹈千万人的覆辙。
记住：千万千万不要花几年时间脱产学英语六级、考研究生、追求出国。
在这条路上一条道走到黑的人太多太多了。无数怀揣专升本学位、学士学位、
硕士学位，甚至博士和留学归来的人，在北京的就业市场上因为自己能力的缺
失而找不到工作的人，实在是憔悴满京华，斯人无冠盖。
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《骑驴找马：职业发展路图》
如果你辛苦追梦三五年，醒来回到失业园，那个时候，直奔30的你，肯定
就不会有今天这样给我写信的幽默了。是的，你很有幽默感，而且文字能力、
表达能力都不错！这些，都是你在职业场上取胜成功的重要因素。
咬定青山不放松。你的青山，就是曾经被你放弃的那些职场。这里我还得
用另外一句俗语：留得青山在，不愁没柴烧。你的青山，就是那些需要你这个
大专人才的工作岗位啊！那里的木柴，正等着你去给它们生火呢！
这就是我给你的人生设计。听我的，没有错。你的未来，一定会让徐老师
骄傲，一定会大放光彩！
徐小平
天生身材必有用
亲爱的徐老师：
您好！最近读了您的《图穷对话录》，对我有很大的触动而且热血沸腾。
您的人格魅力和敬业精神更加使我迫切地想得到您的引导，为我这样一个千百
万人中的一个特殊女孩指引一条光明大道。
我的特殊之处在于，我是一名身高1。78米，今年20岁的模特，生于南京，
高二就参加了高考，以优异的文化成绩和先天良好的外在条件考入了浙江轻工
业学院服装设计兼表演专业。也许在许多人看来，模特就是那些整天只会逛
街、蹦迪、走走猫步的疯丫头，青春即逝时，凭着张漂亮脸蛋和完美的身材找
个大款嫁掉。我憎恨人们以这种眼光看待模特，所以我考取了有本科文凭的模
特专业。刚入学时，我曾胸怀大志要在中国模特界红遍半边天，年纪大一些了
还可以做一名优秀的服装设计师。
但是令我感到困惑的是，要想在模特界成名，不单单要具备优秀的条件，
还要有好的机遇，目前参加了两个不太知名的模特大赛，没有给予我公平的认
可，也逐渐失去了往日的激情。其次是今年上大三下半学期，我越发地对服装
设计没什么兴趣。
我认为要想在一行有所成就，首先要有兴趣和激情，没有兴趣有天赋也不
错。关键在于我两项都不具备。而且本科毕业后，作为模特也会因年龄大而被
淘汰。虽然选择模特这一行业给了我很大的自信，但我还是觉得到头来一事无
成，很失败。我现在惟一庆幸的是，自己还年轻而且外在条件不错。大家对我
的评价是，外表看来比实际年龄成熟稳重，有修养并且很理智，有女人味儿却
在骨子里夹杂着男人某种不服输的气质。
请小平老师帮我设计一下未来。从小我是一个内向的女孩，却一直梦想着
成为商业战场上的成功职业女性，不知道不善交际的我能否选择这样一条路。
最大的障碍就是自己目前所学的专业和企业管理、国际贸易一点都沾不上边。
我不知道是该在自己的服装专业上继续努力呢，还是彻底抛弃所学专业开始从
外企的最低层（比如说文秘）做起，我一个不善交际的女孩适合做这一行吗？会
成功吗？
以前学服装设计时想留学法国，但现在受您书中的启示，如果真的改行做
管理了，我想如您所指出的先工作两三年，再出国读研，实践经验与学习相结
合是最好的效果。
我知道您很忙，也有很多人等待着您给予帮助，请您一定在百忙之中抽出
一点?
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